记  者:陈总，非常感谢您能在百忙之中接受我们的采访。经过一年的打拼和耕耘，您会给过去一年中的动力联成打多少分呢？如今网络监控领域竞争很激烈，不仅要面对传统安防企业的竞争，而且许多行业外企业如IT企业、电信、家电等也都瞄准了这个市场，对此，动力联成是怎么应对的？

    监控市场规模越来越大，每年的增长都在20%以上，网络监控的复合增长在40%以上，网络监控与通讯、网络密不可分。因此在这样的行业趋势下，许多IP企业、运营商企业的介入是必然的。这些企业的介入我不认为是一件坏事，因为有他们的加入，可以给我们监控市场尤其是网络监控带来以下价值：

    1)提升各行各业对监控的进一步了解和认识，拉动市场需求，进而扩大市场整体规模。
    2)目前在中国，由于传统的监控意识与传统监控的应用，使监控的门槛比较低，从而做监控的厂家达到上千家，真是鱼龙混杂。随着IP企业、通讯企业的进入，随着网络监控应用的兴起，从而会提升用户对监控的重新认识与定位，那么这个行业的门槛会全面提升，那么一些实力与能力差的公司必将清理出局。
    3)优秀对手的加入对行业与用户来说是一件幸事，但同时对原有的监控企业来讲又何尝不是呢？这就是“鲶鱼效应”的作用。

    面对这样的现实情况，动力联成在坚决执行自己的中长期战略与短期经营策略的同时，也在全面加强自己的企业文化建设、体制建设、人力资源建设、考评体系建设等。全力打造一个灵活的治理架构，给不同业务的管理层自我发展的生命力，让他们互相竞争，不断寻求最佳的发展机会，给用户、合作伙伴、公司自身带来最大利益。

    记  者:2007年，“平安城市”、“3111”工程建设如火如荼的开展，视频监控产品作为其中的重要组成部分已经深入人心，在这样一个群雄逐鹿的年代，动力联成会扮演怎样的角色？

    陈  总：动力联成作为国际领先的视频监控厂家lichensys（地衣系统公司）在中国的深度战略合作伙伴，全力配合lichensys的“国际技术、本土方案、本土服务”的经营理念在中国市场的实施。动力联成自身有一个清晰的战略定位：

    1)全线的网络监控产品提供商，提供完善的网络监控解决方案。
    2)充分利用自身掌握的“核芯”技术的优势，推动网络监控技术的发展，引领网络监控的应用。
    3)与工程商紧密合作，敏锐把握应用趋势，快捷满足客户需求，走“应用领先”的发展道路。

    基于这样的经营战略，动力联成组建了专门的平安城市研究与策略推动中心，3111工程研究与策略推动中心，全面准确的把握需求。与相关工程商紧密配合，为这些项目用户量身定制解决方案，提供独特的商业价值。